导读：都说文艺青年的生意不好做，因为他们在品味上太挑剔。除了要求品质上必须好，还附带要有情怀在，产品已然不再是产品，更是一种同类人的标签。可就是有那么一位任性的男青年，总觉得惬意生活除了诗和远方，还应该有点小酒，于是他创立了专属于小众群体的白酒品牌——燃点。上线3个月，卖出了20+万瓶，销售额达到七元，关键还深受精准人群喜爱，供不应求。千匠可服务的客户不仅可以是大品牌，也还可以是个性化的创业团体。

   当个性和格调开始占据人们视野的时候，其背后多半是因为出现了某个领袖性的人物或者声音；而当这些东西转化成消费品的时候，那一定是一群人的思潮运动结果。燃点白酒的出现，可以说是在这个年轻人玩的风生水起的时代里，被声声呼唤出来的互联网白酒。此酒的重点是，它用高品质、平价化、情怀感牢牢的抓住了一群人的心。

    新瓶装旧酒，但味道就是COOL

   不管这个世界变化多大，外在的声音几多，高品质的东西始终是一种奢侈品。因为它需要投入的时间和精力够多，所以才值得去寻找。燃点白酒的CEO赵晓朴花很多时间去寻找优秀的制造商，就是因为在市面上找不到能够让自己舌头跳舞的白酒，而虚高的价位也让原本恣意畅然的心情大打折扣。

    同时，他们的团队发现中国真正的饮酒人群有48.8%分布在20岁到35岁，但是能满足这个阶段年轻人的白酒品牌基本属于空白，所以这一次，他们打算要为年轻人，同时也是为自己，做一款真正高性价比的白酒品牌。

    除了美酒之外，瓶子的设计也很有格调，除了满足摇滚青年可以时不时来两口的需求外，还考虑了其他生活场景的切入，比如远足、婚宴。

   用户是大爷，但我们很相爱

   当你把自己定位是为特定小众人群服务的时候，基本上关于这个产品的调性、设计、风格、渠道、甚至营销玩法也就明晰了。这就是玩大众营销和精准营销的区别。

   燃点白酒的团队很奇葩，基本上属于外行乱入。没有一个是来自传统酒品行业的人员，反倒是常年混迹互联网圈和广告圈的人士。或许正是因为这一特质，让燃点白酒一出现就有着与传统做白酒的人群有着完全不同的气质。

    因为和用户来自于同一族群，完全能把握内心诉求，再加上额外重视和收集用户需求，所以燃点白酒每推出一款新系列，必然引起抢购。用户把他们视为知己，还常常回赠一些经典CD，而燃点也在时不时的回馈用户，比如推出私人定制的产品。另外使用千匠前端开发的网站，通过各种BD方式去吸引用户过来，转化率也非常的高。

    渠道很重要，营销也很重要，但后都是人重要

   过去做白酒行业，渠道非常重要，基本上都是走一层层代理的模式，因为中间商很多，到了用户手里，费用自然不低。互联网的出现，让信息更加透明化，解决了信息不对称的问题。燃点白酒是从线上开始，然后才扑向了线下，这里面既有成本的考虑也有品牌认知度的考虑，目前线上线下总共有5000家渠道。

    但其实这些都不是让赵晓朴津津乐道的部分，因为能用钱搞定的事儿都不是大事。反倒是一分钱不花，却又能获得高关注度和转化率的，才是真本事。比如去年的老罗锤子手机发布会的时候，他们就做了一个借势营销的传单，这个传单和锤子手机的邀请函的封面一模一样，但内容却是燃点白酒的广告。因为判断锤子手机的受众用户跟他们的受众用户是贴合的，所以才有了这次大胆的尝试，结果效果还相当不错。

    这就叫做，传统生意是把一个东西卖给所有人，而互联网的生意是把所有东西卖给一群人。

    结语：不管是传统行业转型升级，还是互联网企业玩转传统行业， 都是一种消费升级的表现。千匠，作为国内专业的电子商务服务与技术供应商，13年来一直见证着电商世界每一次变革。我们愿为创业型企业加注动力，让互联网商业无处不在。