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消费场景升级,经销渠道面临重构
消费场景和技术升级,给处在中间的渠道商带来了翻天覆地的变化,面临新一轮的渠道重构。
越来越多品牌商的业绩增长开始受困于原本最熟悉的渠道,在增长和扩张上遇到了新的瓶颈,面临着诸多的挑战。
渠道
线上线下渠道业务无法统一运营,导致全渠道业务无法高效协同,新消费玩法无法实现。
营销
促销方式和营销手段单一,新会员招募难,潜客和粉丝运营弱;营销活动确实统一的规划和管控;缺乏面临营销全生命周期的管理。
商品
缺乏统一商品模型和商品结构定义的支持,以及统一商品信息维护机制;只支持部分商品全渠道场景,直营加盟不互通。
库存
库存没有全渠道拉通,库存数据一致性不足,缺乏预留库存,库存预警,库存信息不能实时可见。
会员
单品牌线上线下会员割裂,多品牌会员互不相通;会员基数低,积分割裂;会员忠诚度低,复购低;会员体系及权益体系缺乏系统性的设计和运营。
渠道
缺乏整合新零售、全域营销组织能力;多品牌电商部门散落在各品牌事业部内,能力弱;对于面向各类创新场景的探索缺乏统一设计。
建设以品牌企业为主体的B2B2C网络生态,通过提供供应链数字化连接和交易工具,帮助品牌构建私域化的渠道生态,赋能经销商,连
接门店、KOL和终端消费者,增加各环节销售量和销售额,从而达到整体利润的提升。
目标和定位