所属行业：钢铁、不锈钢
解决的问题：不锈钢库压材料流通

客户背景

山东拼钢网络科技股份有限公司（以下简称“拼钢网”）是山东省经信委、淄博市人民政府大力支持的省服务业重点企业，山东省行业电子商务示范平台。2016年在齐鲁股权交易中心挂牌上市（股权名称：拼钢科技，股权代码：100365），山东省财金集团是其股东之一。先后被山东省经济和信息化委员会授予“山东省行业电子商务示范平台”，被山东省电子商务协会授予山东省重点电子商务平台，电子商务优秀企业等荣誉称号。被确定为山东省电商协会不锈钢分会会长单位。

拼钢网（www.pingang360.com）是立足于不锈钢行业材料供应、加工链服务的，专做不锈钢库压材料的第三方独立、开发的电商平台。旨在充分释放不锈钢供应链各方的库存积压材料，增加流动性。在平台上会员可自由发布不锈钢产品信息：发布库压材料、加工余料信息，参加材料拼团购，发布加工订单，承接加工订单；让卖者卖的出，让买者买的到。

痛点描述：

1.不锈钢厂家、贸易商、加工商在长期经营中，由于生产计划、购销合同、加工剩余等原因，积累了大量的正品库存积压。据实地调研，有的生产厂家积压五六千吨，甚至更多；大部分贸易企业都有上百吨的积压；很多加工商长年累计，库存积压也非常严重。

2.不锈钢属于贵重金属，这些正品库存没有渠道销售，一方面导致资源浪费，资金得不到释放，卖废品吧，又舍不得，成为企业头疼问题。

3.另一方面需求用户想少花钱买正品，但苦于信息不畅，没有渠道购买

千匠解决方案：

千匠根据不锈钢行业特点结合，以千匠BPB系统为原型，为拼钢网搭建不锈钢制品材料的不锈钢BPB平台实现：

1.“拼团购”业务：供货企业可以将企业长期经营过程中累积下来的不锈钢材料发布到平台上。需求企业可以在平台上检索、选料并下单购买需要的材料。签订合同自动生成；拼团采购吨数、应付金额、诚意金；签订合同交付诚意金，合同能下载和上传。实现网签合同。合同着重体现无法交货平台兑现的承诺。

2.“库压盘活”业务：撮合开放模式，拼钢网发布库压品价格指数，同时发布正常现货交易价格指数、废品价格指数。作为对库压品价格指导。库压企业自行定价、自行发布、修改库压品货物信息。可在拼钢网进行交易，拼钢网提供支付担保功能。